КОГДА «НАЛЕТАЙ, ПОДЕШЕВЕЛО» НЕ РАБОТАЕТ

Каждый раз, когда я вижу подобный сегодняшнему бриф, мне хочется выйти на ближайшую автостоянку и раздавать отксеренные объявления: «Люди, ну придите хоть кто-нибудь в фирму «Фикус», ну, можете не покупать, но хоть придииииите»… Что в брифе, спросите Вы? В брифе – клиент, который избрал инструментом коммуникации радио, и это его единственное – первое и последнее - решение в отношении этой рекламной кампании. :)

Фирма «ФикусАвто» - дилерская сеть известной автомобильной марки «Фикус», достойный средний класс. Что хочет услышать фирма «ФикусАвто» в своем ролике (просчитана кампания прямой рекламы)? Совершенно верно: о том, что пора
«въехать в весну» (вариант – «подарить себе весеннее удовольствие», «прощально посигналить снегу», «выйти из спячки», «растопить цены» и т.п.) «на «динамичном автомобиле от «ФикусАвто», акция действует с… по…, подробности на сайте».

Фирма «Фикус» угадала. Людей действительно до скрежета зубовного достали эти морозы под минус 30, невозможность нажать на кнопку мобильника варежкой и что зимние лыжные штаны перестали сходиться на талии после новогодних праздников, а кальсоны позорно вылазят из-под брюк прямо на совещании. Да, предположила фирма «Фикус»: людям отчаянно хочется весны. Вы же радио. Вы же «продаете эмоции». И здравый смысл вышел в ночь, не попрощавшись.

Если бы фирма «ФикусАвто» прислушалась к здравому смыслу, она бы поняла: автомобили модельного ряда минувшего года стараются продать не только ее отчаявшиеся дилеры, но и дилеры других автомобильных брендов. И именно в феврале у каждого, кто еще настолько оптимист, что готов влезть в кредит, есть шанс купить модель минувшего года по самой низкой из возможных цене. И что все они будут делать это одинаково – с призывами «въехать в весну». И что каждый, кто созрел для автомобильно-кредитного самоубийства, только и делает, что сравнивает в интернете цены и условия, мечась между тремя решениями: «не нравится, но сэкономим», «вроде неплохая, Коля на такой ездит» и «а хрен с ним, один раз живем». :)

Этим людям нужен спусковой крючок. И этот крючок сработает не там, где Вы сейчас подумали – то есть не в количестве упоминаний в радиоэфире и даже не оглашении размера скидки. Этот спусковой крючок сработает в пахнущем кожей салоне комфортабельного кроссовера «Фикус» или в салоне дилера «ФикусАвто», когда «взявший стойку» продавец будет показывать этим людям тайные кнопки открытия багажника без пачкания рук или расскажет – мол, когда он в первый раз увидел эту машину, то думал, ну, судя по некоторым ребристостям в районе фар, что это никак не меньше, чем «Лексус»… Ну скажите, почему мне так нравятся сидения Пежо, а сидения БМВ для меня жестковаты, но кайф от нажатия на акселератор БМВ снимает все сомнения? Я читала сотни отзывов об автомобилях, зачем же Вы тратите свои несчастные 20 секунд на то, чтобы сказать мне, человеку, готовому ради Вашей прибыли добровольно лезть в ловушку банка, что «Фикус» - это «динамичный совеременный» (б…ть!) автомобиль?!

Дорогая фирма «ФикусАвто», ну признайтесь - автомобили же продают на тест-драйвах? А тест-драйвы можно продавать в радиороликах, да-да.

Сколько автомобилей собиралась продать фирма «Фикус» в период акции? 10? 15? «У нас осталось всего 15 кроссоверов «Фикус», и, если Вы запишетесь на тест-драйв в течении получаса после этого объявления, получите при покупке своего «Фикуса» комплект летней резины стоимостью 450 долларов в подарок! Вам ничего не мешает просто попробовать, будет ли Вам удобно за рулем кроссовера «Фикус», и Вы на практике оцените, влезет ли он на парковку возле Вашего дома. Вот прямо сейчас запишитесь, чтобы проверить!».

Вспомните, что было важно для Вас, когда вы покупали машину. % скидки, конечно, привлекает – но чтобы очередной «кредитный камикадзе» принял решение в пользу «ФикусАвто», нужно станцевать перед ним еще десяток ритуальных танцев… вполне допускаю, что Ваши талантливые конкуренты уже делают это, в том числе в радиоэфире.

Радиореклама уже 20 лет пестрит цифрами скидок. А миллионы покупателей по-прежнему не спешат нести деньги тем, кто к ним равнодушен.

СЕКРЕТ ЭФФЕКТИВНОЙ РАДИОРЕКЛАМЫ:

НЕ ЗАБИВАЙТЕ ГВОЗДИ В ГРОБ В ОТСУТСТВИЕ ТЕЛА КЛИЕНТА :)

Что сказала фирма «Фикус», после того, как в эфире был размещен радиоролик про «въехать в весну»? Совершенно верно: «радиореклама не работает»… :)

Желаю Вам понимать, что действительно привлекает Ваших клиентов.