«Куда ты завел нас, мучитель седой?
– Идите вы нафиг, я сам здесь впервой».
На этот раз доктор пишет Вам из белорусских лесов, куда и серый волк не добегал. J Именно здесь - 19 апреля, в четверг, (и надеюсь, что дождичка таки не будет) – пройдет мое выступление на фестивале «Белый Квадрат». Всем, кто в радиусе Минска, добро пожаловать! А красивые белорусские леса еще пуще © нашептывают мне о том, что не все то тайна, что тщательно скрывается. Что же он за желудь такой, этот «синдром Сусанина»?
Каждый креативщик/копирайтер радиостанции ежедневно имеет дело с парой-тройкой подобных брифов. Их легко узнать: в них клиент или агентство оставляют пустыми поля «период кампании», «есть ли уже стратегия продвижения этого товара», «другие носители, задействованные в рекламной кампании», а ЦА всегда стабильно узнаваема: потребители с доходом средний +, горожане, с активной жизненной позицией, 25-45 J. (Интересно, бывают ли другие ЦА, кроме этой и ЦА «будущие матери»? J). В случае, когда бриф заполняет агентство, позиция белых пятен понятна, а результат предсказуем – бессмысленный тендер, к концу которого выясняется, что клиент хотел кампанию «с точностью до наоборот». Но в случае, когда бриф подобным образом заполняет клиент, клиническая картина настораживает.
Я буду об этом говорить еще много и часто, планируется специальный вебинар по заполнению брифов… но прямо сейчас – вот вам три (из минимум 10) симптома «синдрома Сусанина» - «никому ничего не скажу»:
1. Никто не знает Ваш бизнес лучше Вас. Следовательно, никто лучше Вас не может сказать, на что лучше всего ведутся Ваши клиенты или на чем «выезжают» Ваши конкуренты. Почему они приходят к Вам и уходят от конкурентов. Или наоборот. J Дня (сегодня на вчера) или двух дней на приличный анализ Вашей конкурентной среды и подготовки достойного «ответа Чемберлену» креативщикам критически недостаточно. Если, конечно, Вы не единственный клиент этой радиостанции J.
2. Радиорешение не будет адекватным, если Вы планируете радио в поддержку, предположим, наружной кампании или BTL... но почему-то решаете, что для креативщиков на радио не имеет значения, например, месседж кампании (тем более, что Вы, к тому же, уже ее запустили J). Если радио - только часть, а не единственный носитель кампании, это критически важно!
3. Вы должны точно знать способы измерения успеха своей рекламной кампании на радио. Ваши цели могут оцениваться в количестве людей, кликов, звонков, статистических данных, в денежных суммах, наконец… И это не только разные способы оценки, это разные виды коммуникации, и разные радиорешения. Не лишайте радийщиков возможности подготовить предложение, которое принесет Вам прибыль, а не разочарование.J
«Синдром Сусанина», диагноз: острая информационная недостаточность, угроза креативного бреда.
Рецепт -
СЕКРЕТ ЭФФЕКТИВНОЙ РАДИОРЕКЛАМЫ:
ЧЕМ БОЛЬШЕ КАЧЕСТВЕННОЙ ИНФОРМАЦИИ ВЫ ДАЕТЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ РЕКЛАМЫ, ТЕМ КАЧЕСТВЕННЕЕ ПОЛУЧАЕТЕ СООБЩЕНИЕ.
Кстати, по поводу сообщений. 26 апреля (это четверг) я провожу новый вебинар «Радиоролики без клиники», в котором будет много полезных фишек по созданию и оценке радиороликов.Запишитесь на вебинар и Вы получите в подарок мини-книгу «Радиоролики без клиники»!
Комментариев нет:
Отправить комментарий