Удивительных вещей я тут начиталась сегодня. Оказывается, большинство людей не просто невнимательны. Те самые "Британские Ученые", которые продолжают "ставить и ставить нам градусники", в который раз просканировали мозг человека и выяснили, что у людей, которые чаще других отвлекаются, забывают и т.п., - больше клеток в определенной доле мозга. Вроде бы как и хорошо... Но связи между этими клетками происходят хаотично и неотлаженно - попросту говоря, связи эти нарушены. Чтобы управлять этим "разнобоем", нам требуется прикладывать дополнительные волевые усилия и сосредотачиваться. То есть, когда радио
звучит фоном и человек к нему не прислушивается, качественного контакта не происходит. И что это нам дает, как говорил один мой преподаватель в университете? А то, что люди слушают крайне невнимательно. И даже будучи привязаны веревками к стулу, найдут сто отвлекающих факторов, потому что нейроны срабатывают стихийно, "запуская" личные ассоциации с услышанным и увиденным. Как в кинокадре: средний план - дальний план. А кроме всего прочего, люди просто не заинтересованы ни в чем, что требует от них дополнительных усилий.
Каждый раз, когда Ваша реклама выходит в радиоэфир, Вы понимаете, что чуда не происходит. Невнимательные немотивированные люди просто не обращают внимания на Ваше сообщение. У Вас есть три способа обратить на себя их внимание:
Способ №1. Кричать
Конечно, орать во весь голос стоит, если Вашей целью не является построение долгосрочных отношений с клиентом. )) Кому захочется дружить с агрессивным, постоянно орущим эгоистом? Поэтому крик в данном случае - не крик буквально, а нечто, выбивающее слух из привычной колеи: необычный тембр (его можно обыграть), необычный звук (его нужно объяснить).
Способ №2. Молчать
Логично - особенно в ситуации, когда все в эфире захлебывается от информации. Больше пауз - больше воздуха. Вот вам нестандартный ход в качестве инсайта: дарите слушателю секунды тишины... а почему бы нет? ))
Способ №3. Партизанить
Только не надо выпрыгивать с воем из кустов. Красивая партизанщина - искусство поймать и обработать клиента там, где он рекламу не ждет. То есть грамотное спонсорство и продакт-плейсмент.
Однако помните о том, что любая необычность является триггером, и может запросто сожрать всю Вашу бесценную информацию. Остальные 30 способов привлечения внимания заслуживают отдельного вебинара и книжки, запускаю в работу - скоро сможете прочитать-послушать обо всех. Но самое главное, о чем хотелось бы сказать - ни кричать, ни молчать, ни партизанить не имеет смысла, если Вы не представляете, КАКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ хотите сделать радиослушателю клиенту.
СЕКРЕТ ЭФФЕКТИВНОЙ РАДИОРЕКЛАМЫ от РАДИОДОКТОРА:
ВЫБЕРИТЕ ЦЕЛЬ и ОБЪЯСНИТЕ ЕЕ СЛОВАМИ.
В Вашем радиоролик, кампании или спонсорстве может быть только ОДНА-ЕДИНСТВЕННАЯ цель, один месседж, одно предложение. Облегчите невнимательным людям жизнь, и через какое-то непродолжительное время они "заплатят золотом" . )) Подробнее об этом уже написано тут!
Если Вам кажется, что этот материал будет полезен людям, пожалуйста, лайкните его! Кнопки соцсетей чуть ниже.
P.S.: напоминаю, что 15 мая в 20:00 я буду снова проводить вебинар "5 граблей радиорекламы" на котором мы поговорим об основных травмах рекламных кампаний на радио и об эффективных методах профилактики. И это ПОКА БЕСПЛАТНО ! Срочно регистрируемся и ссылки отправляем знакомым пациентам !!!
Комментариев нет:
Отправить комментарий